​您现在的位置：
全国信誉第一的网投平台是哪个首页 >> 党建工作 >> 企业文化 >> 他山之石 >> 一张照片卖掉一辆车，史上最牛推销员！
党建工作
一张照片卖掉一辆车，史上最牛推销员！
来源:全国信誉第一的网投平台是哪个官网 | 作者:网络管理员 | 发布时间: | 5015 次浏览 | 分享到:
        迈克是德国一家保时捷分店的销售经理。用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称，善于出奇制胜，他头脑灵活。可是最近半年来，接连几个月，竞争激烈，由于周围新开了几家名车销售店，迈克很伤脑筋，迈克所在店的销售额不断下滑。
        一天早晨，预约了前去拜访的时间，他拨通几个有购车意向的客户的电话。随后。开着新车向第一个目标客户家驶去，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备。
        当车开到那个叫乔恩的客户家门口时、迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门、而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后。并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照。
        按照迈克的要求、摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿。房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，摄影师拍好了一张照片，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足，整个画面看上去是那么协调、完美，摄影师将照片传到电脑上，静静泊着一辆崭新的白色保时捷，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前。
        迈克拿起照片欣赏了一番、对摄影师翘起了大拇指。这时、迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，向另一个客户家驶去，然后跟乔恩道了别，房屋主人乔恩出来了，一行人开着车。
        一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
        两个多月过去，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率、最终的成交率也极高，154户人家中，有超过30%的住户预约看车。那些决心购买迈克的车的人。也许是最适合我们家的一款车，几乎都说过类似的话：“车很漂亮。”
        看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
        推销梦想需要的是激情传导。其次你要知道如何传导激情，被你的激情感染，那就要求你首先自己要有激情，第三是传导的效果是让对方入戏。
PARTY  CONSTRUCTION